制定销售计划

• 根据公司年度销售目标，制定销售部门的季度、月度销售计划。
• 确定销售区域的市场覆盖目标和客户拓展方向。

业绩指标监控与调整

• 定期跟踪销售团队的业绩完成情况，确保销售目标的实现。
• 根据市场反馈和竞争动态，及时调整销售策略和资源分配。

团队激励与考核

• 制定并实施销售团队的绩效考核制度，明确奖惩机制。
• 组织销售会议，总结经验教训，提升团队整体业绩。

新客户的开发

• 负责寻找潜在客户，尤其是大型超市、批发商等渠道。
• 参与商务谈判，签订合作协议。

老客户的维护

• 定期拜访重要客户，了解其需求变化，增强客户粘性。
• 处理客户投诉，协调解决产品质量和服务问题。

市场调研与竞争分析

• 分析行业趋势、竞争对手动态及消费者需求变化。
• 提出针对性的市场推广建议，帮助公司保持竞争优势。

招聘与选拔

• 根据业务发展需要，协助人力资源部招聘合适的销售人员。
• 对候选人进行初步筛选和面试评估。

团队培养与发展

• 定期组织销售技能培训，提高团队的专业能力。
• 通过一对一辅导和团队分享会，帮助员工成长。

文化建设

• 建立积极向上的销售文化，增强团队凝聚力。
• 关注员工的职业发展规划，提供晋升机会。

危机处理

• 遇到突发的市场变化或客户纠纷时，迅速响应并妥善解决。
• 保护公司利益，避免重大损失。

创新与优化

• 积极探索新的销售渠道。
• 不断优化销售流程，提高效率和客户满意度。