1、结合公司战略制定外贸部门战略规划，并落实外贸年度销售预算及客户开发计划；
2、负责制定外贸销售激励政策，落实外贸销售人员绩效考核及评价工作；
3、统筹管控所辖区域的营销费用，落实销售资源的合理分配及使用；
4、负责外贸业务的市场格局（客户结构，市场供销趋势，市场前景）、客户情况（客户现状：规模，品质，价格，开发能力，客户未来目标）、客户产品（客户应用，类型，驱动方式，机型编码，航道内未来热门产品）调研，并输出调研报告；
5、负责收集归纳竞争对手的信息，并建立应对竞争对手的策略机制；
6、建立系统的客户档案管理，维护所辖区域的全面客户关系，组织客户来访、拜访工作；
7、负责监督外贸销售人员订单的获取和交付情况，对客户的异议及时做出处理，确保客户满意度；
8、完善应收款管理制度，组织货款回笼，并落实考核；
9、负责外贸部组织机构设计、完善、团队建设及业务赋能工作。