战略规划与执行：

• 制定并执行公司的销售战略和计划，确保达成年度销售目标。
• 分析市场趋势和竞争对手情况，调整销售策略以适应市场变化。
• 与高层管理层合作，参与公司整体战略规划。

销售团队管理：

• 建立和领导高效的销售团队，包括招聘、培训、指导和激励团队成员。
• 设定并监控销售团队的绩效指标，定期进行绩效评估。
• 优化销售流程，提高团队的工作效率和客户满意度。

客户关系管理：

• 维护和发展关键客户关系，确保长期合作关系。
• 亲自参与大客户的谈判和合同签订，处理重大客户投诉和问题。
• 与客户保持定期沟通，了解客户需求，提供定制化的解决方案。

市场开拓：

• 识别和开发新的市场机会，扩大市场份额。
• 参与行业展会、论坛和其他市场推广活动，提升公司品牌知名度。
• 与市场部门合作，制定有效的营销策略和促销活动。

预算与成本控制：

• 制定销售预算，并监控销售费用，确保成本效益最大化。
• 定期汇报销售业绩和市场情况，提出改进建议。

跨部门协调：

• 与其他部门（如生产、技术、财务）密切合作，确保客户需求得到及时响应。
• 协调内部资源，解决客户问题，提高客户满意度。

教育背景：

• 本科及以上学历，机械工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。

工作经验：

• 至少10年以上机械制造业销售经验，其中至少5年担任销售管理职位。
• 有成功的销售团队建设和管理经验。
• 有丰富的客户资源和广泛的行业人脉。

技能要求：

• 优秀的沟通和谈判能力，能够与各层级客户进行有效沟通。
• 强烈的责任心和团队合作精神。
• 良好的市场分析能力和战略思维。
• 熟悉机械制造业的市场动态和行业标准。
• 熟练使用办公软件（如Microsoft Office）和CRM系统。

个人素质：

• 诚实守信，具有高度的职业道德。
• 能够承受高压，适应快节奏的工作环境。
• 具备较强的领导力和决策能力。
• 有较强的市场敏锐度和创新能力。