岗位职责

1、负责与机器人品牌厂商（如工业机器人、服务机器人、协作机器人等）建立联系，谈判并签订经销商/代理商合作协议，获取优质产品资源及授权资格。

2、分析各品牌厂商的产品优势、价格政策及市场定位，筛选符合公司战略的合作伙伴。

3、制定销售政策、产品培训及技术支持，制定本地化销售策略，完成渠道销售目标。

4、协调公司内部资源，解决订单交付、售后服务等环节的问题，提升客户满意度。

5、针对制造业、物流、医疗、教育等目标行业，开发下游系统集成商及终端客户，拓展机器人产品销售网络。

6、监控渠道销售数据，定期分析合作厂商的供货能力、价格竞争力及市场需求变化，优化合作策略。

任职要求

1、本科及以上学历，机械自动化、市场营销、商务管理等相关专业优先。

2、3年以上渠道销售/供应商管理经验，有机器人、工业自动化、智能制造行业资源者优先。

3、熟悉经销商合作模式（如代理、分销、OEM等），具备合同谈判及商务条款设计能力。

4、出色的跨部门协作能力，能与技术、售后团队高效配合。

5、抗压能力强，适应出差。

6、熟悉机器人行业技术趋势（如协作机器人、AGV、机器视觉等）。