【主要职责】

一、客户开发与关系维护
- 根据公司销售战略，挖掘潜在客户资源，拓展新市场；
- 进行客户拜访与商务接洽，了解客户需求并进行前期引导；
- 建立客户档案，定期跟进，维护客户关系，提升客户粘性与满意度；
- 跟踪客户动态，主动发现业务机会，推动深度合作。

二、项目方案与技术对接
- 联合技术人员为客户制定初步技术方案或产品配置方案；
- 组织客户技术沟通、样机演示、方案讲解等活动；
- 配合完成技术确认、项目可行性评估及前期准备；
- 协助整理项目资料并推进商务评审流程。

三、项目跟踪与执行
- 跟踪项目从合同签订至设备交付的全过程，作为客户接口协调资源；
- 负责项目现场进展的阶段性汇报，确保交付过程清晰、透明；
- 协调公司内部资源（采购、技术、服务等），解决项目中出现的问题；
- 推动项目进度与执行节点，确保按时交付并符合客户要求。

四、验收、回款与对账
- 协调并组织客户验收工作，确保设备按质按量交付；
- 跟进项目回款进度，配合财务及客户完成回款流程；
- 协助处理合同执行中的账目核对、开票、款项异常等事宜；
- 保持与客户在结算期内的持续沟通，推动资金及时回笼。

五、报告与数据反馈
- 按公司要求填写客户拜访记录、项目进度报告与销售周报；
- 汇总客户需求、市场趋势及竞争信息，提供市场反馈数据；
- 定期提交项目完成情况、订单情况与对账进展报告。

【任职要求】
- 大专及以上学历，市场营销、机械、电气、自动化等相关专业优先；
- 2年以上销售工作经验，有工业设备、注塑、自动化行业经验者优先；
- 具备较强的客户沟通、业务开拓与关系维护能力；
- 熟悉销售合同管理、项目执行流程与商务协调技巧；
- 能适应短期出差，有良好的执行力与责任心。