一、岗位职责

1. 制定并执行销售计划，完成公司下达的业绩指标、回款目标。

2. 开发汽车行业，一般工业、重工业、3C、锂电、光伏、物流等行业新客户，维护老客户与长期合作关系。

3. 负责客户对接、需求沟通、方案讲解、商务谈判、合同签订及项目跟进。

4. 管理销售渠道与集成商伙伴，拓展区域 / 行业市场覆盖。

5. 收集行业、竞品、客户信息，为公司产品与市场策略提供建议。

6. 带领销售团队，做好人员培训、过程管理、目标拆解与绩效考核。

7. 协调内部技术、交付、售后资源，保障项目顺利落地。

二、任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销、自动化、机械等相关专业优先。

2. 3 年以上工业自动化 / 机器人 / 设备类 B2B 销售经验，有团队管理经验优先。

3. 熟悉工控、机器人、自动化产线销售流程，具备独立谈单、攻坚能力。

4. 有制造业客户资源、系统集成商资源或区域渠道资源优先。

5. 结果导向，抗压能力强，能适应出差，具备良好商务谈判与沟通能力。

具备基本技术理解能力，能理解并讲解产品与解决方案。