主导上游客户（兰炭生产厂家）开发战略制定，通过行业展会、产业链调研、商务洽谈等方式拓展新客户，完成年度客户增长及兰炭采购目标。

统筹客户关系全生命周期管理，深化与核心客户的战略合作（长期协议签订、联合研发），及时响应需求并协调内部资源解决问题，提升客户满意度与复购率。

全面管理部门运营，搭建团队架构，制定绩效考核、业务流程及风险控制制度，培养团队专业能力与客户服务意识。

协同副厂长及生产团队，基于客户需求反馈优化提质产品定位（指标调整、定制化服务等），衔接生产计划与交付排期，保障订单履约效率。

分析兰炭提质行业上游市场动态，定期输出哈密淖毛湖地区市场洞察报告，为公司产品升级、定价策略及资源投入提供决策依据。

本科及以上学历，化工、材料科学、市场营销、工商管理等相关专业，8年以上兰炭/煤化工行业经验，其中5年以上上游客户开发及部门管理经验。

熟悉兰炭提质产业链上游客户特性（钢铁、冶金、化工企业采购逻辑），有成功开发大型央企、国企或行业头部客户的案例优先。

具备卓越的商务谈判与资源整合能力，能独立主导复杂客户合作（框架协议、供应链金融模式），擅长通过关系维护实现长期共赢。

拥有成熟的团队管理经验，能搭建高效销售服务体系，协调跨部门（生产、技术、财务）协作，推动目标落地；具备战略规划与数据分析能力。

对兰炭提质技术原理、产品应用场景有基础认知，认同“客户导向”理念，能适应出差（客户拜访、行业会议），抗压能力强。