职位描述
- 负责餐饮客户（如连锁餐厅、酒店、团餐企业等）的开发与长期关系管理，制定合理的销售计划，确保完成既定的销售目标（如年销售额增长 30%）。
- 定期拜访客户，深入了解客户需求，收集反馈信息，为客户提供定制化解决方案（如食材供应组合、设备投放方案、营销活动策划等），提升客户满意度。
- 调研区域餐饮市场动态，包括竞争对手的产品、价格、活动等信息，以及当地的消费趋势，制定客户分层策略（如 VIP 客户重点维护、潜力客户深度挖掘）。
- 策划并执行各类客户活动，如新品品鉴会、厨师培训、行业交流研讨会等，同时借助行业展会、餐饮论坛等渠道，扩大公司品牌影响力。
- 分析客户销售数据，识别合作过程中的瓶颈问题（如某类产品滞销），提出切实可行的优化建议并推动落地，例如调整供货品类或提供适当的营销补贴。
- 协调公司内部资源（如物流部门、研发团队等），及时解决客户在订单交付、产品质量等方面的问题，确保订单交付及时率达 95% 以上。
- 推动客户合作升级，从单一的食材供应逐步扩展至供应链金融、数字化系统对接等增值服务，提高客户的合作粘性和贡献度。
- 监控客户回款情况，积极跟进应收账款，确保应收账款回收率达 90% 以上，降低坏账风险。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕