一、职位描述

负责特定产品线的市场拓展与销售业绩达成，是连接产品部门与销售团队的关键桥梁。岗位核心职责在于深度参与销售策略的制定，通过精准的市场调研与竞弊分析，挖掘产品核心卖点，并制定具有竞争力的价格体系与渠道规划。

该岗位需要为销售团队提供全面的赋能支持，包括开发专业的销售工具、演示材料以及进行深入的产品知识与技术培训，确保前线团队具备高效的成单能力。同时，岗位要求参与重点客户的技术交流与方案讲解，解决销售过程中的关键障碍。

二、核心能力与素质要求

1.经验：3-5年以上销售经验，或2年以上产品经理经验，具备B2B销售背景者更佳。

2.产品理解力：能够快速理解复杂的产品技术架构和业务逻辑。

3.沟通表达：具备优秀的演讲能力，能向不同层级的客户（技术层与决策层）清晰传达价值。

4.数据分析：熟练使用 Excel、PPT，能通过CRM系统分析销售漏斗数据。

5.商业敏锐度：对市场趋势、价格波动和商业谈判有敏锐的嗅觉。

三、个人特质

结果导向，抗压能力强。

具备跨部门协作精神（需频繁与产品、研发、市场部沟通）。