岗位职责

1. 战略目标达成

制定年度/季度销售计划，分解团队目标并监督执行，确保完成公司营收指标； 主导大客户谈判及高单价项目签约

2. 团队管理与赋

组建并培养8-15人销售团队，通过培训、复盘、激励机制提升人效；

优化销售SOP（如客户分层、话术库、CRM管理），推动流程标准化。

3. 跨部门协作

联动市场部策划获客活动，协同产品部反馈客户需求，推动产品迭代；

定期输出销售数据分析报告（转化率、客单价、周期等），为决策提供依据。

4. 客户关系深化

维护TOP 20%核心客户长期合作关系，年度客户续约率≥85%；

挖掘行业标杆客户案例，打造可复制的销售方法论。

任职要求

1. 硬性条件
- 5年以上销售经验

- 熟练使用CRM（如Salesforce）、数据分析工具（Excel/Tableau）。

2. 核心能力

- 具备商务谈判与客户心理学应用能力，能独立拿下订单；

- 结果导向且擅长团队激励，曾带领团队超额完成目标20%以上。

3. 软性特质

- 适应快节奏但不内卷的文化，拒绝无效加班；

- 逻辑清晰，具备跨部门资源整合能力。

-福利与工作模式

作息：朝9晚6，午休2小时，严禁非必要加班

假期：双休+法定节假日+带薪年假（逐年递增）

激励：年终奖+ 季度奖金