1. 渠道策略规划与执行：
根据婚礼堂的市场定位、目标客群和销售目标，制定年度/季度渠道开发计划与预算。
深入分析本地婚庆市场，识别、评估和筛选高潜力合作渠道类型（如：头部/中腰部婚庆公司、知名婚纱摄影机构、优质主持人/化妆师团队、婚品商家、婚博会、线上平台、异业联盟如高端地产、珠宝、银行、汽车4S店等）。
设计具有竞争力的合作模式、政策与分佣机制（如：带单佣金、资源互换、联合活动、场地赞助等）。
2. 合作伙伴开发与签约：
主动出击，陌拜或引荐拜访潜在目标合作伙伴（婚庆公司老板/销售总监、婚纱店店长、知名四大金刚等）。
进行专业商务洽谈，清晰阐述婚礼堂核心优势、合作价值及共赢方案，解答合作方疑问。
主导谈判，完成合作协议的拟定、审核与签订，确保条款清晰、权责明确、符合公司利益。
3. 合作伙伴关系管理与维护：
担任合作渠道的主要对接人，建立并维护长期、稳定、互信的合作关系。
定期拜访/沟通核心合作伙伴，了解其业务动态、客户需求及对婚礼堂的反馈。
组织合作伙伴交流会、答谢宴、培训会（如：场地亮点培训、新产品发布），提升合作伙伴对婚礼堂的了解和推荐意愿。
及时、准确地处理合作方提出的需求、问题及投诉，提升合作满意度。
4. 渠道赋能与效果追踪：
为合作伙伴**提供必要的销售工具和支持（如：最新场地图片/视频、套餐手册、电子优惠券、专属带客礼品）。
建立并严格执行渠道客户报备、确认、接待及佣金结算流程，确保公平公正，避免飞单冲突。
利用CRM系统或专门工具，精细化管理所有渠道数据：
各渠道引入客户数量、质量（到访率、签约率）。
各渠道产生的销售额、成本（佣金/资源投入）、ROI。
合作伙伴活跃度、贡献度排名。
定期（周/月/季）分析渠道效果，撰写渠道运营报告，识别高价值渠道和问题渠道，提出优化或调整建议。
5. 渠道活动与资源整合：
策划并执行与核心渠道的联合营销活动（如：专属开放日、主题沙龙、特惠套餐）。
协调内部资源（场地、策划、销售），保障渠道客户到访体验的专业性和流畅性。
探索并落地创新的渠道合作形式（如：线上直播带看、渠道专属线上展厅）。
6. 市场信息收集与反馈：
通过渠道合作伙伴，收集市场趋势、竞品动态、新人偏好及价格信息。
将市场信息反馈给市场部、销售部和产品部，为营销策略、产品优化及定价提供决策依据。

任职要求：

教育背景：
大专及以上学历，市场营销、商务管理、酒店管理、公共关系等相关专业优先。
工作经验：
2年以上商务拓展（BD）、渠道管理、销售（尤其B端销售）或婚庆行业相关经验。有成功开拓和管理渠道网络的经验者优先。
熟悉本地婚庆市场生态和主要玩家者大大加分。
核心能力与素质：
卓越的商务谈判与沟通能力： 能自信、专业地与不同层级的合作伙伴（尤其是老板/决策者）沟通，说服力强。
强大的开拓精神与人脉建立能力： 积极主动，不怕拒绝，擅长陌拜和建立新联系。
优秀的关系维护能力： 情商高，懂得换位思考，能建立长期信任的伙伴关系。
结果导向与数据敏感度： 以渠道引入客户量和质量为明确目标，能用数据驱动决策。
项目管理和组织协调能力： 能同时推进多个渠道项目，协调内外部资源。
市场洞察与分析能力： 能敏锐捕捉市场机会和潜在风险。
高度的责任心与诚信： 代表公司形象，处理佣金等敏感事务需绝对可靠。
抗压能力与解决问题能力： 能处理复杂的合作关系和突发问题。
技能要求：
熟练使用Office办公软件 (尤其Excel做数据分析，PPT做提案)。
熟练使用CRM系统。
良好的书面表达能力（撰写方案、合同、报告）。
其他：
形象气质佳，商务礼仪规范。
需经常外出拜访客户，持有驾照并能熟练驾驶者优先。
能灵活安排工作时间（可能涉及晚间或周末的合作伙伴活动）。