岗位职责‌

1、战略客户开发‌

①制定客户开发计划，锁定家电、汽车、摩托车等对压铸铝零部件有需求的行业客户，通过展会、行业协会、供应链推荐等渠道拓展新客户；

②主导客户技术交流，提供压铸工艺方案，推动样品打样及认证；

③建立客户分级管理体系，针对战略客户制定年度合作计划，提升客户份额占比。

2、订单全流程管控‌

①对接客户研发、采购部门，明确技术参数，协调技术部门完成可制造性设计分析；

②监控订单排产进度，定期向客户反馈生产状态，协调物流部门及时进行交付；

③处理客户投诉及质量异常，联动品质部完成分析报告，确保及时响应。

3、财务与库存优化‌

①每月与客户核对对账单，跟进发票开具及回款进度，对逾期账款启动分级催收机制；

②分析库存周转率，对呆滞物料提出处理方案，降低库存成本；

③参与公司成本优化项目，提出降本建议。

4、市场洞察与策略制定‌

①定时提交行业分析报告，跟踪家电、汽车等行业政策（如能效标准、轻量化趋势），预判客户需求变化；

②竞品对标分析，识别友商产品优劣势，制定差异化竞争策略（如快速交期、定制化服务）；

③策划客户答谢会、技术研讨会，提升品牌在行业知名度和影响力。

任职要求‌

1、核心条件‌

①大专及以上学历，机械/材料/等工科专业优先；

②3年以上工业品销售经验，家电/汽车/摩托车零部件行业背景，有销售、客户渠道者优先；

③熟练使用ERP系统、Excel、PPT制作方案。

2、核心能力‌

①客户开发：独立完成从线索挖掘到订单落地的全流程，具备谈判技巧及合同风险识别能力；

②项目管理：熟悉产品质量先期策划流程，能协调技术、生产、物流跨部门资源；

③数据思维：通过销售数据（如订单量、毛利率）分析客户质量，优化资源投入。

3、软性素质‌

①抗压能力强，适应高频出差，能接受阶段性加班；

②目标导向，具备强烈的业绩达成意识，年销售额目标8000万起；

③团队协作，能培养新人并带领小团队完成业绩指标。

4、加分项‌

①持有C1驾照，可独立驾驶；

②有ISO/TS16949体系认证经验。

我们提供‌

职业发展‌：清晰的晋升通道（销售经理→销售副总）；

培训体系‌：入职培训+外部进修；

福利待遇‌：

薪资范围‌： 6K-10K底薪+销售提成+福利补贴+公司经营利润分红

职工社保；

年度体检、节日礼品、生日福利、公司食堂、差旅补贴、住宿补贴；

弹性工作制（核心工作时间8:00-17:30）；

公司旅游、团队建设活动。