职位描述
一、招聘要求
- 负责区域药品 / 医疗器械销售目标制定、分解与达成，管控回款与市场费用。
- 维护与拓展医院、连锁药店、商业公司、基层医疗等渠道客户。
- 对接区域代理商 / 经销商，开展招商、政策宣导、动销支持与管理。
- 执行公司产品推广、学术活动、促销方案，提升产品覆盖与销量。
- 收集竞品信息、价格动态、政策变化（集采、医保、招投标等），形成市场分析。
- 管理销售团队（如有）：人员招聘、培训、绩效考核、过程督导。
- 完成销售报表、客户档案、招投标资料等日常工作。
二、基本条件
- 大专及以上学历，医药、营销、管理等相关专业优先。
- 2 年及以上医药流通 / 医药商业 / 药品销售管理经验，有成熟区域资源优先。
三、 专业能力
- 熟悉医药流通模式：商业调拨、终端配送、招商代理、医院 / 药店开发维护。
- 了解医药行业政策：集采、医保、两票制、GSP、招投标流程。
- 具备渠道开发、商务谈判、客户关系管理能力。
- 能独立制定销售计划、做市场分析、撰写销售汇报。
3. 素质要求
- 目标感强，抗压能力强，能接受区域出差。
- 沟通协调、执行力、团队管理与带教能力良好。
- 诚信正直，合规意识强，熟悉行业合规销售要求。
四、加分项
- 有医院 / 连锁 / 区域商业公司核心资源。
- 有招商、省代 / 地代管理经验。
- 熟悉招投标、医保报量、集采落地执行。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕