职位描述
1. 承担所管辖业务的销售业绩责任，包括订单、收入、回款、利润、销售费用等。
2. 针对所负责的客户、地区、行业等开展业务开发工作，挖掘客户需求，建立客户网络，维护客户关系，进行公司相关产品及解决方案的客户端推广。
3. 负责从订单商机线索挖掘到项目交付的全流程销售及商务工作，包括不限于客户需求引导、产品方案交流、投议标组织、合同及价格谈判、项目交付实施协调等。
4. 进行机器人及相关产品的市场调研，包括不限于市场信息与竞品信息的收集与反馈。
5. 负责销售团队的组织及能力建设，进行销售人员的招募、选拔、培养、考评，持续提升团队士气及战斗力。
任职要求
1. 热爱销售工作，追求持续的能力提升和业绩发展。
2. 诚信、热情、专注、自律，认同奋斗者文化，有服务意识，关注客户，有影响能力。
3. 本科及以上学历，焊接、机械、电气、自动控制等专业优先。
4. 有五年以上销售团队管理经验，有机器人公司、非标自动化装备公司，船舶制造、海工、油气化工等行业经验。优先考虑华为、阿里等公司长期销售业务工作经验。
5. 有较强的业务拓展及客户关系拓展维护能力。
6. 熟悉大型项目及标准品销售业务运作及实施流程。
7. 熟悉招投标实施流程及规范，可独立或牵头组织投议标相关工作，包括不限于技术类、商务类投议标文件的编制。
8. 具有良好的沟通谈判能力，熟悉各类商务协议规范，可独立或牵头组织各类商务协议及价格谈判。