岗位职责
一、客户开发与维护

1.客户寻找：通过多种渠道开发潜在客户，如电话营销、网络推广、参加行业展会、拜访建筑公司、装修公司等，扩大客户群体。

2.客户跟进：对潜在客户进行定期跟进，了解客户需求和项目进展情况，提供专业的石材产品咨询和解决方案，建立良好的客户关系。

3.客户维护：对已成交的客户进行回访，了解客户对产品和服务的满意度，及时解决客户问题，提高客户忠诚度，促进客户重复购买和转介绍。

二、销售业务执行

1.产品介绍：向客户详细介绍公司的石材产品，包括产品特点、优势、应用案例等，根据客户需求推荐合适的产品型号和规格。

2.报价与合同签订：根据客户需求和市场行情，及时准确地为客户提供产品报价；与客户进行商务谈判，协商价格、交货期、付款方式等条款，签订销售合同。

3.订单跟进：负责订单的全程跟进，协调公司内部生产、物流等部门，确保订单按时、按质、按量交付；及时向客户反馈订单进度，处理订单执行过程中的问题和变更。

三、市场信息收集与反馈

1.信息收集：关注石材市场动态，收集竞争对手的产品信息、价格策略、市场活动等情报；了解客户需求变化和行业发展趋势，为公司产品研发和市场策略调整提供参考。

2.信息反馈：定期向公司管理层汇报市场信息和销售情况，提出合理化建议和改进措施，协助公司制定销售计划和市场推广方案。

四、其他工作：协助市场推广，参与公司组织的市场推广活动。
任职要求
1.大专及以上学历。20 - 45 岁之间，能够适应销售工作的高强度和高压力，同时具备一定的社会经验和沟通能力。能够流利地使用普通话进行交流，若掌握相应方言或外语（如英语）者优先。
2.有 1 年以上石材销售工作经验者，熟悉当地石材市场者优先。

3.深入了解各类石材的特性，包括质地、颜色、纹理、硬度、放射性等；熟悉不同石材的加工工艺，如切割、打磨、雕刻等；掌握石材的应用领域，如建筑外墙、室内地面、台面、雕塑等，以便根据客户需求准确推荐合适的产品。

4.了解石材市场的动态，包括市场需求、价格走势、竞争对手情况等；熟悉石材销售的渠道和模式，能够根据市场变化调整销售策略。

5.具备出色的沟通技巧，能够与客户建立良好的关系，准确把握客户需求；掌握有效的谈判技巧，能够在价格、交货期等方面与客户达成共识；具备一定的营销策划能力，能够制定并执行个人的销售计划和推广方案。

6.具有一定的抗压能力和责任心，能够有效进行团队合作。