主要岗位职责 1. 经销商网络开拓与布局： • 负责西安及周边指定空白市场的经销商开发工作，进行市场调研，制定招商计划。 • 独立完成潜在经销商的搜寻、评估、商务谈判及合同签订，高效搭建区域分销体系。
2. 现有经销商关系管理与赋能： • 负责与已合作经销商的日常对接，维护客情关系，建立长期、稳定的战略合作伙伴关系。 • 为经销商提供全面的业务支持，包括但不限于产品知识、销售技巧、市场策略及售后问题协调解决，赋能经销商共同成长
3. 销售目标管理与执行： • 根据公司整体战略，分解并制定所负责区域的月度、季度及年度销售目标。 • 有效追踪经销商订单、库存及销售动态，通过数据分析，驱动经销商完成或超越既定销售目标。
4. 市场策略落地与监督： • 负责公司市场策略、促销活动在经销商层面的精准传达与落地执行。 • 监督经销商的市场行为，确保价格体系的稳定与市场秩序的规范。
5. 市场信息收集与反馈： • 深入市场一线，竞品动态、消费者需求及渠道变化，并及时向公司反馈。 • 定期提交市场走访报告，为公司的产品策略和市场决策提供一线情报支持。
任职资格要求 必备条件： • 学历与经验： 大专及以上学历，具有3年以上快消品（FMCG）行业销售经验，拥有乳制品、饮品或生鲜冷链行业经销商开发/管理经验者优先考虑。
• 地域要求： 常驻西安，熟悉西安及周边区县（如咸阳、渭南、宝鸡等）的商超、社区零售、生鲜渠道网络布局者优先。 • 能力要求： ◦ 出色的商务谈判能力： 能够独立完成招商谈判并达成合作。 ◦ 强大的沟通与关系建立能力： 善于与不同类型的客户打交道，具备优秀的客情维护技巧。 ◦ 目标驱动与结果导向： 对数字敏感，有强烈的达成目标的意愿和能力。