市场调研与分析**
1. **商圈调研**：收集周边商业体租金水平、业态分布、客群消费力等数据，评估项目竞争力。
2. **竞品分析**：研究同类项目的招商策略、品牌组合及空置率，制定差异化方案。
3. **行业趋势**：跟踪零售、餐饮等目标行业的动态（如新兴品牌、扩张计划），挖掘潜在客户。

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### **二、招商策略制定与执行**
1. **目标规划**：
- 根据项目定位（如高端购物中心、社区商业）制定招商计划，明确主力店、次主力店及小商户比例。
- 设定阶段性招商目标（如开业前签约率≥80%）。
2. **渠道开发**：
- 拓展品牌资源：参加行业展会、对接品牌总部、联合行业协会等。
- 维护中介合作：与代理机构、商会等建立长期关系，获取客户推荐。
3. **客户洽谈**：
- 推介项目优势（如人流预估、运营支持），解答商户疑虑（如租金、免租期）。
- 针对重点品牌（如首进品牌、标杆品牌）制定个性化谈判方案。

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### **三、租赁全流程管理**
1. **合同签订**：
- 协调法务拟定租赁合同，明确租金递增条款、物业责任等细节。
- 跟进商户资质审核（如营业执照、品牌授权书）。
2. **入驻协调**：
- 对接工程部确保商铺交付条件（如水电、消防验收）。
- 协调装修期安排，避免影响整体开业进度。
3. **数据管理**：
- 维护招商台账，实时更新签约状态、租金收缴情况。
- 定期生成招商进度报告（如签约面积、业态占比）。

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### **四、后期维护与优化**
1. **商户关系**：
- 定期回访，收集经营反馈（如客流、销售额），协助解决运营问题。
- 策划商户联动活动（如促销节），提升整体业绩。
2. **业态调整**：
- 根据空置率或坪效数据，优化业态组合（如补充体验式业态）。
- 淘汰低效品牌，引入更匹配客群的商户。

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### **五、其他职责**
- **跨部门协作**：与运营、市场部门配合，确保招商策略与整体经营目标一致。
- **政策合规**：确保招商流程符合消防、环保等法规要求（如餐饮商户的排烟标准）。

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### **核心能力要求**
- **资源积累**：拥有品牌数据库或商户资源网络者优先。
- **谈判技巧**：熟练运用租金测算、分成模式等商务条件谈判。
- **市场敏感度**：能预判消费趋势（如疫情后健康业态兴起）。