食堂后勤类项目市场拓展总经理岗位职责说明书
岗位职责
1. 战略规划与目标制定：根据公司整体战略，制定食堂后勤类项目市场拓展的长期战略规划和年度工作计划，明确市场定位和目标客户群体，设定可衡量的业务拓展目标，并确保目标的有效分解与执行。
2. 市场开拓与客户关系管理：负责开拓食堂后勤类项目市场，挖掘潜在客户，与学校、企业、医院、政府机构等各类客户建立并维护良好的合作关系；深入了解客户需求，提供个性化的食堂后勤解决方案，提高客户满意度和忠诚度；负责重要客户的商务谈判，签订合作协议，确保项目顺利落地实施。
3. 业务执行与项目推进：协调公司内部资源，确保项目的顺利交付和运营，监督项目执行情况，及时解决项目推进过程中出现的问题，确保项目按时、按质、按量完成；定期对项目进行评估和总结，不断优化项目运营流程和服务质量，提高项目盈利能力。
4. 团队管理与人才培养：组建和管理市场拓展团队，制定团队工作计划和绩效考核标准，激励团队成员积极工作，完成业务目标；负责团队成员的培训和发展，提升团队整体业务能力和专业素养，打造高效、专业的市场拓展团队。
5. 市场调研与分析：密切关注食堂后勤行业动态和市场趋势，收集、分析市场信息和竞争对手情报，为公司战略决策提供依据；定期撰写市场调研报告，提出市场拓展建议和业务优化方案，推动公司业务持续创新和发展。
6. 品牌建设与市场推广：制定并执行公司品牌推广计划，提升公司在食堂后勤领域的品牌知名度和美誉度；策划并组织参加各类行业展会、研讨会等市场活动，宣传公司产品和服务，拓展业务渠道。
任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、餐饮管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具有3年以上食堂后勤类项目市场拓展经验，或5年以上大型团餐项目销售管理经验，熟悉食堂后勤业务流程和市场规则。
3. 能力要求：具备出色的市场开拓能力和商务谈判技巧，能够独立完成大型项目的销售工作；具有较强的组织协调能力和团队管理能力，能够有效带领团队完成业务目标；具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够准确把握市场动态和客户需求；良好的沟通表达能力和客户服务意识，能够与不同层次的客户建立良好的合作关系。
4. 资源与人脉：拥有丰富的学校、企业、医院、政府机构等客户资源者优先；熟悉当地食堂后勤市场，具备良好的行业人脉关系。
5. 其他要求：具备较强的责任心和敬业精神，工作积极主动，勇于挑战，能够承受较大的工作压力；具备良好的职业道德和团队合作精神，诚实守信，廉洁奉公。