职位名称：数字化销售经理

Base：广州、深圳、杭州、南京、成都、重庆、青岛、济南

HC:5+人

职位描述：

1、拓展区域内制药行业客户，负责我司数字化产品的销售工作，对客户进行需求挖掘，价值阐述，方案沟通，商务谈判，引导达成签约工作；

2、负责区域内制药行业客户的拜访工作，建立联系，保持粘性，运用各种销售工具开发新客户，销售公司数字化产品，完成销售指标；

3、所负责区域客户关系的开发与维护，获取销售机会，并将商机转化为实际销售，不断开拓大客户资源，实现本区域的市场占有率和销售目标；

4、收集并分析市场信息，挖掘市场需求，完成所负责市场各项指标，确保业务的增长和占有率的提升。

行业客户群体：生命科学行业，包含生物制药（疫苗、血液制品、细胞治疗、单抗等）、原料药、中药等细分行业。

职位要求：

1、 大专以上学历，生物制药等相关专业优先；

2、 2-3年制药行业经验或销售经验两到三年（生物制药等相关专业）；

3、 30岁以下，性别不限，优秀者或具备一定的行业资源者可放宽年龄；

4、 具备独立完成客户开拓工作和客情维护工作的能力，能识别目标客户并满足客户明确需求；

5、 具备谈判能力，客户引导能力，可以准确传达产品价值，挖掘客户需求，找到更多的合作机会；

6、 具备良好的销售技巧和商务谈判技能、沟通能力强，善于自我驱动和抗压能力；

7、 具有较强的判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

8、 责任心强、工作态度积极乐观，能承受一定的工作压力，能适应全国范围出差。

薪资：

薪资范围：20万-60万/年

底薪：5K/月-15K/月（宽带薪酬，半年一次调薪机会）

薪资组成：底薪+绩效奖金+提成+月度激励奖金+餐补+通讯补+交补+五险一金