一、岗位职责：

1. 基于公司整体战略，制定中长期发展规划、年度销售目标及市场拓展策略，分析市场趋势，优化销售策略，提升市场占有率与盈利能力。

2. 负责团队销售目标分解及监督执行，建立销售人才梯队，培养核心骨干，提升团队专业能力与执行力。

3. 制定并优化销售流程、政策及激励机制，规范销售行为。实时监控销售数据，定期复盘业绩，及时调整策略解决问题。

4. 协调内外部资源，维护核心客户关系，参与重大客户谈判及合作签约，提升客户满意度与忠诚度。

5. 跨部门协作与资源协调，反馈客户需求，推动产品优化；协调供应链确保交付；配合财务完成回款管理；向公司高层汇报销售进展、市场情况及团队动态，提供决策支持。

6. 识别销售过程中的风险，建立风险预警机制，确保业务合规。

二、招聘标准：

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

2.8年以上销售经验，其中3年以上销售团队管理经验（带领团队规模≥10人）。

3.有环保、新能源、科技相关行业头部企业任职经历者优先。具备从0到1搭建销售体系或业务突破的成功案例。

4. 具备市场分析、竞品调研及策略制定能力，能把握行业趋势。

5.擅长人才培养、激励与冲突解决，能激发团队潜力。

6.精通销售技巧、谈判策略及客户关系管理（CRM），具备外部资源拓展与维护能力。

7.优秀的口头与书面表达能力，善于谈判与协调。

8.能在目标导向下保持高效工作节奏，以业绩为核心，具备强烈的责任心与成就动机。

9.无不良职业记录，具备良好的职业素养与商业伦理。

10.能接受短期出差。