（一）岗位职责

1、负责制定区域/产品线的销售策略与计划，明确团队销售目标（如销售额、销量、新客户数），并分解至团队成员，监督目标达成进度；

2、带领销售团队开拓新客户，维护核心老客户关系，挖掘客户潜在需求，推进合作谈判与签约，提升客户复购率与合作深度；

3、管理销售团队日常工作，包括制定成员考核方案、组织产品与销售技巧培训、协助解决客户异议与业务难题，提升团队整体业绩；

4、分析市场动态、竞品信息（价格、促销、新品）及客户需求变化，调整销售策略，反馈市场问题与客户建议，为公司产品迭代与决策提供参考；

5、跟进客户订单履约与回款进度，协调公司仓储、物流等部门保障供货，降低坏账风险，确保销售流程顺畅；

6、按要求整理销售数据（业绩、客户、订单），撰写销售报告，定期向领导汇报团队工作进展与业绩情况。

（二）任职资格

1、大专及以上学历，2-3年及以上销售工作经验，其中1年以上销售团队管理经验优先；熟悉所属行业（如食品、快消、零售等）产品与市场者加分；

2、具备较强的目标管理与团队领导能力，能带领团队完成销售指标，激发成员工作积极性；

3、有优秀的客户开发、谈判与沟通能力，能独立对接客户、推进合作，有效处理客户问题；

4、具备市场分析与策略调整能力，能敏锐捕捉行业动态，制定适配的销售方案；

5、熟练使用Office办公软件（Excel、PPT），能完成销售数据统计、报告撰写与客户信息管理；

6、目标感强，能承受销售业绩压力，具备良好的责任心、职业素养与服务意识，做事高效、执行力强。

7、能适应短期出差（根据业务需求），具备行业相关客户资源者优先。

（三）薪酬：基本工资+绩效提成