一、公司简介
我们公司于 2013 年在深圳启航，历经多年蓬勃发展，已华丽蜕变成为一家颇具规模的集团公司，麾下员工达数千人之多，业务版图遍布全国，在主要城市设有 60 多家分公司。其中，成都分公司自 2017 年成立以来，也已汇聚了近 100 位精英。
自 2020 年起，公司高瞻远瞩，战略转向科技创新与人工智能领域，重磅打造出 “企知道” 软件平台。目前，公司核心业务聚焦两大关键板块：一是企知道科创 AI 产品，作为标准化的 SaaS 产品，依托大数据平台，精准服务中大型企业，助力其在智能制造与科创领域实现数字化转型；二是企业服务业务，全面涵盖知识产权、政府项目申报、认证标准等，为企业提供一站式政策对接与申报服务，助力企业获取专业支持，实现稳健发展。
二、岗位职责
- 客户开发与拓展：充分利用公司提供的精准客户资源，通过电话销售与面对面销售相结合的方式，积极主动地开发智能制造领域的中大型企业客户。依据客户画像，精准筛选潜在客户，精心制定个性化的邀约策略，确保高效拓展客户群体，不断扩大市场份额。
- 需求挖掘与方案定制：深入与客户沟通，凭借对公司产品和服务的深刻理解，精准洞察客户在智能制造、科技创新等方面的痛点与需求。结合企知道科创 AI 产品及企业服务业务，为客户量身定制切实可行的解决方案，充分展现产品与服务的价值，有效解决客户问题。
- 销售全流程跟进：全程独立负责销售流程，从与客户初次接触、深入洽谈，到成功签订合同，再到后续回款，严格把控每一个环节。及时协调公司内部资源，确保客户需求得到快速响应与满足，维护良好的客户关系，提升客户满意度与忠诚度，保障销售目标的顺利达成。
- 政策运用与客户沟通：持续关注并深入研究工信部、国家及省市各级的经济政策、产业政策，将政策解读巧妙融入与客户的沟通中，以此为切入点建立紧密的客户联系，增强客户对公司产品和服务的认同感与依赖度。
- 市场信息收集与反馈：敏锐捕捉市场动态与竞争对手信息，定期收集、整理并及时反馈给公司相关部门。为公司产品优化、服务升级及市场策略制定提供有价值的参考依据，助力公司在激烈的市场竞争中保持优秀地位。
三、任职要求
- 学历与经验：大专及以上学历，具有 1 年以上软件 / 信息化服务、企业服务等 To B 销售经验者优先考虑。熟悉 SaaS 产品销售模式者将更具优势。
- 知识技能：熟悉经济政策、产业政策，能够灵活运用政策知识与客户建立联系、挖掘需求。熟练掌握 Office 办公软件，具备基本的数据分析能力，能够运用数据指导销售工作。
- 能力素质：具备出色的沟通能力与商务谈判技巧，能够与企业高管、核心决策人进行高效沟通与谈判。拥有较强的学习能力，能够快速掌握公司复杂的业务产品知识及相关政策法规。具备优秀的客户服务意识，能够敏锐洞察客户需求并提供优质解决方案。拥有强大的抗压能力，能够在快节奏的工作环境中，出色完成销售任务。
- 性格特质：积极主动，对销售工作充满热情，具有强烈的成功欲望与自我驱动力。具备良好的团队合作精神，能够与团队成员协同作战，共同实现团队目标。工作认真负责，注重细节，具备较强的责任心与执行力。
四、薪资待遇
- 基础薪资：具有竞争力的月度固定底薪，一线基础专员底薪范围为 5k-9k，具体根据面试情况定岗定薪，充分认可您的能力与价值。
- 提成奖金：丰厚的提成机制，根据月度回款情况，提成比例在 6% - 15% 的灵活梯度范围内计算，不同项目提成起点梯度有所不同，充分激励您的销售业绩提升。此外，还有项目奖励及年终业绩分成，为您的努力提供高额回报。
五、工作时间与福利
- 工作时间：公司工作节奏明快，上班时间为上午 8:30 至中午 12:00，下午 1:30 至晚上 6:00，实行单休制，固定周日休息，法定节假日严格按照国家规定正常放假。
- 员工福利：公司为您提供完善的五险一金福利，解除您的后顾之忧。定期组织专业培训，助力您不断提升业务能力，实现职业成长。丰富多彩的团建活动，增强团队凝聚力，营造良好的工作氛围。此外，还有节日礼品、生日福利等，让您在工作中感受到家的温暖。