一、 岗位职责

（一） 销售目标达成

负责指定区域内医疗耗材产品的销售工作，制定并执行个人销售计划和策略，完成公司下达的销售额、市场份额、回款率等销售指标。

（二）客户开发与管理

开发新客户，包括医院、经销商等，拓展销售渠道。维护和管理现有客户关系，定期拜访，深入了解客户需求，建立并维护客户档案，提升客户满意度和忠诚度。

（三）招投标与合同管理

跟进医院招标信息，准备投标文件，参与投标、议价及合同谈判，负责销售合同的签订、执行与跟进。

（四）订单处理与库存管理

处理客户订单，协调内部流程确保及时发货。协助管理区域内的库存水平，避免缺货或积压，跟进医院上账及对账，确保回款及时。

（五）客户服务与问题解决

及时响应客户需求、咨询和投诉，协调内部资源解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提供必要的售后服务支持。

（六）市场信息收集

收集并提供市场信息，包括客户反馈、竞争对手动态、市场趋势、政策变化等，为公司决策提供参考。

（七）合规性遵守

严格遵守国家法律法规、行业规范及公司各项规章制度，特别是关于反商业贿赂、医疗器械销售规范等方面的要求，准确、及时地完成各项销售报告、费用报销等内务工作。

（八）团队协作与学习

与公司内部采购、物流、财务等团队紧密协作，共同推动业务发展，持续学习产品知识、行业动态、销售技巧。

二、岗位要求

（一） 学历与专业：

大专及以上学历，医学类、生物医学、药学、市场营销等相关专业优先。

（二）工作经验

通常要求有1年医疗耗材销售经验，熟悉医疗器械行业招投标、医院开发销售流程者优先。

(三) 能力素质

具备良好的表达能力、沟通能力和销售技巧，有较强的市场分析和判断能力，能制定有效的销售策略。具有良好的客户服务意识，能够独立处理和解决销售过程中遇到的问题。同时，要具备团队合作精神，工作积极主动，执行力强，能承受一定的工作压力。

（四）其他要求

持有C1及以上驾驶证，能熟练驾驶机动车（需自行解决区域内交通方式）；此外，形象良好、气质佳，有较强的学习能力和敬业精神等也是常见的要求。