1、根据公司整体战略，制定并实施年度、季度、月度销售战略、计划及预算；负责设定并分解销售业绩指标，并监督执行过程，确保目标达成。
2、深入分析医疗器械市场趋势、竞争格局和政策动向，为公司的产品定位、市场策略和新产品开发提供决策依据。
3. 领导团队开拓新市场、新客户，维护并深化与全国性或区域性关键客户、大型医院决策层、采购部门及临床科室的长期战略合作关系。
4、监督重要招标项目的全过程，确保中标率和项目利润。
5、制定并执行渠道策略，发展、管理并优化经销商体系，确保渠道的健康发展与有效覆盖。
6、管理经销商的协议、授权、业绩评估与支持，防范渠道冲突和窜货风险。
7、负责销售合同的合规性审查，控制商务和法律风险。
8、管理销售费用预算，确保各项开支合理、合规、高效。
9. 定期收集、分析销售数据及市场信息，编制销售报告，向管理层准确汇报销售业绩、市场动态和预测。
10. 负责销售团队的组建、培训、激励、考核与发展，并建立以及优化销售管理体系，包括销售流程、绩效考核制度、薪酬激励方案等，提升团队整体效能和战斗力。
二、 任职资格要求
1、教育背景： 本科及以上学历，医学、生物工程、市场营销、企业管理等相关专业优先。
2、工作经验：8年以上医疗器械行业销售经验，其中至少5年以上销售团队管理经验。拥有高值耗材、注射器、输注耗材等领域的成功管理经验和客户资源者优先。
3、知识与技能：
（1）精通行业法规： 深刻理解中国医疗器械行业的法律法规、招投标流程和医院采购流程。
（2）卓越的领导力： 具备出色的团队建设、激励和领导能力，能带领团队完成挑战性目标。
（3）战略思维与商业敏锐度： 强大的市场分析、战略规划和业务开拓能力。
（4）出色的沟通与谈判能力： 能够与内外部各层级人员有效沟通，具备高超的商务谈判技巧。
（5）合规意识： 坚守职业道德底线，具备极强的合规风控意识。
（6）其他： 能适应高强度的工作压力，并经常出差。