西南大区负责人（云贵川渝）岗位职责描述

作为轻上饮料公司西南大区负责人，全面统筹云贵川渝四省市市场战略落地与业务增长，核心职责如下：

一、区域战略与业务管理

1. 制定符合西南市场特性的3年战略规划及年度经营目标，主导川渝高潜力城市（成都、重庆）及云南、贵州下沉市场的差异化拓展策略

2. 搭建区域销售管理体系，分解并监控各城市销售KPI，确保完成年度销售目标。

3. 建立动态市场分析模型，定期输出竞品动向、消费趋势及渠道结构变化报告

二、渠道网络建设与运营

1. 主导现代渠道（商超/便利店）、传统渠道（批发/零售）及特通渠道（餐饮/校园）的开发，确保80%以上重点城市渠道覆盖率

2. 创新渠道模式，试点社区团购、O2O即时零售等新业态合作，每年新增3-5个战略级渠道合作伙伴

3. 搭建经销商分级管理体系，优化库存周转率至行业领先水平

三、品牌本土化运营

1. 策划执行季度主题营销活动（如"轻上x川渝火锅节"），年度曝光量超5000万次

2. 组建30+人属地化推广团队，管理200+终端形象店建设，打造区域明星产品矩阵

3. 主导异业资源整合，每年完成8-10个跨界合作项目（如与区域龙头餐饮/文旅企业联名）

四、组织能力建设

1. 搭建50+人专业化团队，建立大区人才梯队培养体系，核心岗位储备率达100%

2. 推行数字化管理工具，实现终端动销数据72小时可视化追踪

3. 主导区域供应链优化，协同总部完成云贵川渝仓储物流网络布局