岗位职责

1、全面负责公司医疗大数据与信息化产品线（病案一体化、指标平台、评审绩效、专科评价、医养大数据等）在指定区域或客户群的销售业绩；

2、独立主导从市场线索挖掘、商务拓展、方案呈现、合同谈判到最终项目验收及回款的全流程闭环，对销售指标及利润负责；

3、主动开拓并深耕三级医院、省/市卫健委、医保局、地方健康大数据集团、大型药企及装备公司等高端客户资源；

4、建立并维护与客户关键决策者的长期战略合作关系，打造行业标杆案例，提升市场份额与品牌影响力；

5、精准识别客户在临床、管理、科研及政策应对等方面的核心痛点，协调内部资源制定并呈现定制化解决方案；

6、作为客户信赖的顾问，推动解决方案的价值落地，确保客户成功，实现持续合作；

7、持续追踪医疗信息化、智慧医院建设、DRG/DIP支付改革等政策与市场动态，进行深度分析；

8、制定并执行所负责市场的销售策略与行动计划，有效应对市场竞争。

二、任职要求

1、本科及以上学历，医学、计算机、生物医学工程、信息管理等相关专业背景，具备5-10年医疗软件、信息化、大数据或相关To B/G领域销售经验；

2、熟悉医院核心业务流程（HIS, EMR, PACS等）及医疗数据合规政策，拥有可直接对接、可验证的医院（尤以三甲医院为佳）、卫健委、疾控中心、医保局或相关政府/平台的关键客户资源与成功项目案例；

3、具备独立操盘百万级以上复杂项目，并成功完成从商机到回款全过程的完整经验；

4、具备卓越的商务谈判、高层对话及关系构建能力，能在复杂项目中把握主动权，拥有出色的市场开拓嗅觉与执行力，不畏难，敢攻坚；

5、超越简单产品销售，具备深度理解客户业务、整合资源提供解决方案的顾问式销售能力，具备良好的逻辑思维和快速学习能力，能与内部技术、产品团队高效协同；

6、拥有团队管理或 mentoring 经验者优先

不符合者勿扰。具体薪资面议