岗位职责
战略规划与执行：根据公司年度销量计划，制定全国销售工作的发展战略，包括零售、餐饮流通及大客户等领域。制定并执行公司的年、季、月销售计划指标，分解团队人员的个人销售目标，并对执行过程进行管理和评价。
渠道管理与拓展：构建全国性全渠道网络，涵盖高端商超、便利店、酒店、餐饮、电商、特通等渠道。优化经销商体系，建立分级管理机制，定期组织经销商培训，提升其市场运作能力，同时淘汰低效经销商。
团队建设与管理：确定全国各区域的岗位数和人员数，进行合理的工作分配和安排。招聘、培训和发展销售团队，建立专业化的培训、考核及激励机制，提升团队的专业素质和销售能力。
市场洞察与应对：深度分析水饮行业趋势、竞品动态及消费者行为，建立竞品动态监测机制，定期提交市场分析报告，根据市场变化及时调整销售策略。
客户关系维护：负责全品类产品 KA 客户的沟通和谈判，协调经销商与大客户的关系，处理客户投诉和需求，提高客户忠诚度和满意度。
费用管理与控制：制定销售预算和费用管控计划，确保各大区销售费用在公司要求范围内使用，优化应收账款管理流程，控制经销商回款周期和坏账率。
品牌推广与协同：参与新品研发规划，结合市场需求提供反馈。协同市场部门制定品牌传播策略，策划线上线下整合营销活动，提升品牌全国知名度。
任职要求
学历背景：统招大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品工程等相关专业优先。
工作经验：10 年以上快消品行业销售经验，其中 5 年以上团队管理经验，3 年及以上全国性销售管理经验，具备至少5个亿以上的水饮市场操盘经验。
专业技能：精通传统渠道与现代渠道的协同运作，熟悉电商平台运营及私域流量运营。熟练运用 Excel、BI 工具进行销售数据建模与趋势预测，能通过数据洞察指导策略调整。
能力素质：具备全局视野，能制定中长期业务规划，有成功操盘过亿元级市场的案例。擅长跨部门、跨单位协作，具备团队凝聚力与抗压能力，适应频繁出差。
资源人脉：拥有全国性的经销商资源网络，有高端水饮 KA 系统进场谈判、经销商重构成功案例者优先。