一、业绩与市场拓展
- 制定年度/季度业务计划，对营收、利润、市场份额等核心指标负责 。
- 开发政府、园区、物业、工业企业等客户，拓展渠道与合作伙伴网络 。
- 参与行业峰会、展会，打造标杆案例，提升品牌影响力 。
- 调研政策与竞品，输出市场洞察，优化销售策略 。
二、方案定制与技术协同
- 精通智慧消防核心产品（物联网平台、AI预警、智能传感、大数据分析），定制硬件+软件+服务一体化方案 。
- 协同技术团队优化方案，确保符合GB50440等规范与场景需求 。
- 参与标书制作、报价、应答，主导商务谈判与合同签订 。
三、项目全流程与交付
- 跟进招投标→签约→实施→验收→回款全流程，严控交付及时率、验收通过率 。
- 协调研发、交付、售后资源，解决项目问题，保障履约与回款 。
- 定期复盘项目，沉淀可复用经验，提升交付效率。
四、客户关系与价值深挖
- 建立并维护客户高层与技术对接关系，定期回访，提升满意度与忠诚度 。
- 收集使用反馈，推动产品迭代与服务优化，挖掘复购与转介绍机会 。
- 围绕客户需求拓展增值服务，提升单客价值 。
五、团队与运营管理（带团队岗）
- 组建销售团队，制定考核与激励机制，提升战斗力 。
- 培养核心人才，搭建客户开发与管理体系，保障团队稳定与成长 。
- 制定营销预算，用CRM与大数据工具做精准营销，优化ROI 。
六、合规与风险管控
- 确保业务合规，遵守消防法规与数据安全要求 。
- 把控合同、回款、交付等环节风险，保障业务稳健 。