具备丰富的大客户销售经验，5年以上环境工程、能源管理、节能降耗等相关行业销售工作经历。
同时拥有3年以上 ToB 销售经验，至少3年节能降耗、环保设备、工业服务等领域销售工作经历。
对节能减排的市场动态、竞争格局有深刻的理解。
深入了解国家对节能减排和“双碳”的有关政策，并为公司战略提供导向支持。
掌握复杂销售技巧，能够处理高额、复杂的销售项目。
熟悉招投标流程，包括标书制作、投标策略制定等
具备独立完成客户拜访、方案讲解、商务谈判的能力，有成功签约100 万元以上工业类项目案例（需提供项目合同关键页或客户证明）。
深入了解客户关系管理理念。
具备服务意识，能够从客户的角度出发，解决客户在合作过程中遇到的各种问题。
具有出色的商务谈判技巧，能够在与大客户沟通中清晰地表达企业价值主张和产品优势。
能够与不同层级的客户人员进行有效沟通，从高层决策者到具体的业务执行人员。
能够带领销售团队完成大客户销售目标，合理分配团队资源，激励团队成员。
具备团队建设能力，营造积极向上的团队文化，培养团队成员的业务能力。