一、岗位概述
本岗位全面负责公司国际贸易板块的战略规划与运营管理，统筹市场拓展、业务执行、风险管控及团队建设等核心工作，目标是达成年度营收与利润指标，提升公司在国际市场的竞争力与品牌影响力。
二、核心工作职责
1. 战略规划与目标制定：基于公司发展战略，制定国际贸易中长期发展规划、年度经营目标（营收、利润、市场份额等）及实施策略；调研国际市场动态、行业趋势及政策法规，优化产品布局与市场定位，开拓新区域、新赛道。
2. 市场拓展与客户管理：牵头开发全球核心客户（经销商、代理商、终端客户等），建立并维护高价值客户关系体系；组织参加国际展会、商务洽谈等活动，提升品牌国际曝光度；制定客户分级管理标准，保障客户留存率与复购率。
3. 业务全流程管控：统筹国际贸易全链条运营，包括订单谈判、合同签订、信用证审核、供应链协调（采购、生产、物流）、报关报检、收付款结算等；监督业务执行进度，解决订单履约过程中的各类问题（如交付延迟、质量争议等），确保业务合规高效运行。
4. 风险与成本管控：建立国际贸易风险防控体系，识别并规避汇率、信用、政策、物流等各类风险；优化采购、物流、融资等环节成本，制定成本控制目标与方案，确保板块盈利水平；审核大额费用、合同条款及财务支出，保障资金安全。
5. 团队建设与管理：搭建国际贸易团队架构，制定岗位职责与绩效考核标准；组织团队培训（产品知识、外贸流程、谈判技巧等），提升团队专业能力；营造积极的团队氛围，激励员工达成目标，培养核心骨干人才。
6. 跨部门与外部协同：对接公司内部生产、研发、财务、法务等部门，协同解决产品适配、资金周转、合规审核等问题；与海关、货代、银行、行业协会等外部机构建立良好合作关系，保障业务顺畅开展；定期向公司高层汇报国际贸易板块运营情况，提出优化建议。
三、岗位任职要求
1. 经验要求：具备5年及以上国际贸易领域工作经验，其中3年及以上跨境贸易企业高层管理经验（如贸易总监、总经理等），熟悉大宗商品、消费品或对应细分行业的国际贸易运作模式，有成熟的国际客户资源与市场拓展案例者优先。
2. 专业能力：精通国际贸易全流程（含报关、报检、信用证、跨境物流等）及相关法规（如国际贸易术语、海关法、外汇管理条例）；具备敏锐的市场洞察力与商务谈判能力，能独立主导大额订单合作；熟练掌握至少一门外语（英语优先），可作为工作语言（听说读写流利）。
3. 资质与技能：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、国际经济与贸易等相关专业；持有外贸从业资格证、报关员证或其他相关专业证书者优先；熟练使用Office办公软件及外贸管理系统（如ERP、CRM），具备基础财务分析能力。
4. 综合素养：具备优秀的战略思维与全局观，能精准把握市场趋势并制定有效策略；拥有强烈的目标感与结果导向，抗压能力强，可适应国际出差节奏；具备卓越的领导力、沟通协调能力与团队管理能力，能凝聚团队达成经营目标；坚守合规底线，具备良好的商业道德与职业素养。