1、根据公司战略制定区域年度/季度销售计划，分解并监督执行，确保销售目标达成率≥100%。
2、定期分析销售数据（如客户转化率、回款周期），提出优化策略并落地。
3、开发区域内政府机构、养老社区、医疗机构等大客户资源，建立长期合作关系。
4、主导政府招投标项目，协同总部进行标书撰写、投标答辩、合同签订及回款跟进。
5、负责居家养老、适老化改造等项目全周期管理，包括需求挖掘、方案设计、立项评估、执行交付。
6、协调技术、运营、财务等部门资源，确保项目按期交付且客户满意度≥90%。
联动集团其他业务板块（如医疗、保险）推动资源整合，开发“养老+健康”综合解决方案。
7、定期调研区域养老政策（如补贴政策、政府采购目录），识别市场机会并转化为有效商机。
8、建立区域客户需求数据库，定期输出分析报告，支持公司产品迭代与策略调整。
9、指导销售代表完成客户拜访、谈判及签约，定期组织销售技能培训，提升团队人效。任职要求：
1、专科及以上学历，市场营销、公共管理、社会学等相关专业优先。
2、5年以上大客户销售经验，3年以上政府项目或养老行业经验，熟悉招投标流程
成功主导过≥3个大型政企项目，具备完整项目闭环管理经验。
3、熟悉《无障碍环境建设法》《智慧健康养老产业发展行动计划》等政策法规
4、精通客户关系管理、数据分析工具，能独立完成销售预测与策略制定。
5、具备极强的商务谈判与公关能力，能高效协调多方利益冲突，敏锐的市场洞察力，能快速捕捉政策红利与客户痛点。