职位名称：销售经理 (Sales Manager)

所属部门：销售部

汇报对象：总经理

一、 职位概述

作为销售团队的领导者，您将负责制定并执行公司的销售战略，领导团队完成及超越销售目标。您需要深度挖掘北美、欧美木材及俄罗斯胶合板的市场潜力，维护并拓展与大型知名企业的战略合作关系，巩固并提升公司在行业内的领先地位。本职位要求卓越的领导力、战略眼光和解决复杂商务问题的能力。

二、 主要职责

1. 战略规划与目标管理：根据公司整体战略，制定年度、季度销售计划、预算及市场拓展策略，并分解至团队及个人，监督执行以确保完成业绩指标。

2. 团队建设与管理：负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理，提升团队成员的专业技能和销售技巧，打造高绩效、高凝聚力的销售团队。

3. 大客户与渠道管理：亲自牵头维护和深化与家具制造、建材装饰等领域头部企业的长期战略合作，解决关键客户问题。主导重大项目的谈判与合同签订。

4. 市场分析与决策：深入分析木材市场动态、竞争对手情报及客户需求变化，及时调整销售策略和产品方案，为公司的产品布局和定价策略提供决策支持。

5. 跨部门协同：与相关部门紧密协作，确保从订单到交付的全流程顺畅高效，提升客户满意度。

6. 绩效评估与报告：定期分析销售数据，评估团队及个人绩效，向管理层提交销售报告和市场洞察。

三、 任职要求

1. 年龄要求：40岁以下

2.学历与经验：大专及以上学历，市场营销、国际贸易、林业类相关专业优先。5年以上大宗贸易或B2B销售经验，其中至少3年销售团队管理经验，有木材、建材、家居、板材行业背景者优先。

3. 核心能力：

* 出色的领导力和团队管理能力，能有效激励和驱动团队。

* 卓越的战略思维、市场分析能力和商务谈判技巧。

* 具备丰富的大客户管理经验，有成功开发或维护行业标杆客户的案例。

* 出色的沟通协调能力和解决问题的能力，能承受高强度的工作压力。

4 .其他：熟练使用办公软件。英语读写能力良好者优先。能适应偶尔出差。

四、薪酬待遇

底薪（5000-8000）/月+团队绩效+提成（千分之五-千分之十）+年底总绩效奖励

福利及工作时间：外贸公司，不包食宿，中餐补助520/月，公司有社保。每周六天，8小时制，除出货外，基本没有额外加班。