职位描述
岗位职责
- 客户开发与维护：
- 负责开拓全球儿童图书分销商、连锁商超、中小型出版社等线下客户资源，建立长期合作关系；
- 针对客户需求制定合作方案（联名合作、独家代理、定制化产品供应等）。
- 销售目标达成：
- 完成公司制定的年度销售指标，跟踪订单执行及回款进度；
- 定期分析销售数据，优化客户结构，提升销售效率。
- 市场洞察与策略：
- 调研国际/国内儿童图书市场趋势，收集竞品动态及客户反馈，提出产品优化建议；
- 策划线下渠道促销活动（如商超陈列、教育展会等），提升品牌曝光。
- 跨部门协作：
- 与设计、生产、电商团队联动，协调客户定制需求（如独家封面、多语言版本等）；
- 协助处理客户投诉及售后问题。
任职资格
- 基本要求：
- 大专及以上学历，3年以上图书、教育产品、快消品或外贸行业销售经验；
- 熟悉线下渠道运营模式（如分销商管理体系、商超采购流程等）。
- 核心能力：
- 具备优秀的商务谈判能力，能独立完成客户开发、合同签订及关系维护；
- 对儿童教育/图书行业有热情，了解立体书、发声书等创新品类的市场价值；
- 英语流利（书面+口语），能对接海外客户；掌握第二外语（如法语、西班牙语）优先。
- 软性素质：
- 适应高频出差（国内及国际），抗压能力强；
- 具备市场敏感度，善于挖掘客户潜在需求。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕