岗位职责：
1. 目标客户挖掘
- 针对政府、企业、房地产、教育、医疗等行业客户，制定开发计划，寻找弱电系统（如综合布线、安防监控、门禁系统、楼宇自控等）需求机会。
- 通过行业展会、招标信息、合作伙伴等渠道拓展新客户资源。
2. 客户需求分析
- 深入了解客户项目需求（如智能化楼宇、机房工程、弱电集成,了解主流品牌如海康、华为、西门子等），提供针对性解决方案。
- 与技术团队协作，完成现场勘查、需求调研及方案初步设计。
3. 关系维护
- 定期拜访重点客户，建立长期合作关系，挖掘复购或升级需求。
4. 跨部门协作
- 根据客户需求，协调技术团队输出技术方案、图纸及预算报价。
- 联动项目、采购、工程等部门，确保方案落地。
- 处理客户投诉，协调售后团队解决安装或运维问题。
5. 投标与合同谈判
- 参与招投标流程，撰写标书，跟进投标结果。
- 负责合同条款谈判，明确交付周期、付款方式、售后服务等细节。
6. 回款与订单跟进
- 跟踪项目进度，协调交付与验收，确保按时回款。
岗位要求
1. 学历与经验
- 大专及以上学历，专业偏好：弱电智能化、电气工程、自动化、计算机、通信等工科背景（非必须，但优先）。
- 3年以上弱电/安防/IT硬件/系统集成行业销售经验
2. 行业知识
- 熟悉弱电子系统（如综合布线、安防监控、门禁、楼宇自控、数据中心基础设施等）的基础技术原理。
- 了解主流品牌（如海康威视、大华、华为、西门子、施耐德）的产品线及竞品差异。
3. 技能工具
- 能读懂CAD图纸或弱电设计方案（非必须，但加分）。
- 熟练使用PPT制作技术方案、
- 具备招投标经验（熟悉政府采购网、电子标书制作）。