电话销售主管

1. 团队管理与目标达成

1. 制定电话销售团队的月度 / 季度 / 年度销售目标，分解至个人，并带领团队完成业绩指标；

2. 优化电话销售流程（如客户开发、需求挖掘、话术设计、跟进转化等），提升团队整体效率与转化率。

2. 团队建设与培训

1. 负责电话销售团队的人员招聘、选拔及梯队建设，打造高绩效团队；

2. 组织内部培训（如销售技巧、产品知识、客户管理等），提升团队成员专业能力；

3. 建立团队激励机制，通过定期复盘、绩效评估、奖惩制度等激发成员积极性。

3. 客户资源管理与市场拓展

1. 统筹客户资源分配，监督客户跟进情况，推动高价值客户的深度开发与长期合作；

2. 分析市场动态和竞争对手策略，优化电话销售话术与客户开发策略，拓展潜在客户群体。

4. 数据监控与汇报

3. 每日 / 每周 / 每月统计分析销售数据（如通话量、有效线索量、转化率、客单价等），形成报表并汇报至管理层；

4. 根据数据反馈调整销售策略，解决团队运营中的问题（如客户投诉、流程漏洞等）。

1. 经验要求

1. 3 年以上电话销售经验，其中 1 年以上团队管理经验（优先考虑工程领域企业资质售卖领域经验，有大量工程公司的信息最佳）；

2. 能力要求

1. 具备扎实的电话销售技巧（如开场白设计、异议处理、逼单技巧等）和客户需求分析能力；

2. 优秀的沟通协调能力、团队管理能力和抗压能力，能适应高强度销售目标。

3. 喜欢新技术，有一定的学习能力，能学习AI+工程类施工技术类内容。

3. 素质要求

1. 结果导向，目标感强，具备敏锐的市场洞察力和应变能力；

2. 性格开朗主动，有感染力，能激发团队士气；

3. 认同公司文化，愿意与团队共同成长。

· 薪资结构：底薪（4-6k）+ 团队业绩提成 + 年终奖金，综合年薪 15-30万；