岗位职责

1. B端渠道拓展与合作维护

- 对接苏州及周边地区地接旅行社、旅游批发商、组团社等B端客户，制定个性化合作方案（如门票打包、线路嵌入、专属折扣等），完成合作协议签署与落地执行；

- 定期拜访重点客户，跟进合作效果，收集反馈并优化服务（如团队接待流程、特殊需求响应等），维护长期合作关系；

- 跟踪旅游市场动态，挖掘潜在B端资源（如企业团建、研学机构、老年旅游团等），拓展定制化产品销售渠道。

2. 异业资源整合与跨界合作

- 拓展景区内外异业合作伙伴（如同里古镇内/周边酒店、民宿、餐饮、文创店、本地生活平台、企业福利平台等），策划“景区+X”联合营销活动（如套票套餐、消费满赠、会员互通等）；

- 对接线上平台（如美团、携程、抖音本地生活等），优化景区产品在平台的展示与推广，提升线上流量转化；

- 负责异业合作协议的谈判、执行及效果评估，确保合作双方的资源互换与收益共享。

3. 销售目标达成与数据管理

- 制定个人/团队月度、季度、年度销售目标（含联票分成收入、夜花园独立售票收入、异业合作衍生收入等），分解任务并落地执行；

- 跟踪销售数据（如渠道销量占比、客户复购率、异业合作ROI等），分析市场反馈与客户需求，定期输出销售报告并提出优化建议；

- 配合景区营销活动（如节假日促销、主题演出季等），制定配套销售策略，提升活动期间门票转化率。

任职要求

1. 基础要求：大专及以上学历，旅游管理、市场营销相关专业优先；1年以上景区、旅行社、文旅行业销售经验者优先（优秀应届生可放宽）。

2. 能力要求：

- 熟悉长三角地区旅游市场，尤其了解同里古镇及周边文旅资源，具备B端客户开发与维护经验；

- 优秀的沟通谈判能力，能独立完成合作方案设计、合同签署及客诉处理；

- 具备敏锐的市场洞察力与资源整合能力，擅长跨部门协作（如与景区运营、策划团队配合）；

- 抗压能力强，适应灵活工作节奏（如节假日促销期需配合加班）。

3. 加分项：

- 有本地文旅景区工作经验；

- 掌握基础数据分析工具，能通过数据驱动销售决策； - 熟悉景区夜间经济运营模式，了解“夜游”“沉浸式体验”等产品特点。