工作地点：厦门​​
汇报对象：海外业务负责人​​
​一、核心目标​​
​用数据驱动亚马逊店铺增长，打造1-2个ROI＞5的爆款产品​​
● 2025年目标：单月销售额突破50万人民币（工具/热成像/电池类目）；
●长期目标：建立可复制的选品-运营-供应链模型，支撑品牌化升级。
​二、关键职责​​
​​1. 亚马逊全链路运营​​
●选品开发：
●基于市场数据（JS/Helium10）筛选高毛利（≥40%）、低竞争（BSR＜5000）产品；
●优先聚焦：电动工具配件、热成像仪、户外储能电池。
● ​​Listing优化：
●打造“转化率≥5%”的Listing（标题+五点+A+页面）；
●通过Vine计划/早期评论人快速积累≥50个真实Review。
●广告投放：
●控制ACoS≤25%，SP/SB/SD广告组合投放，精准定位长尾词；
●每周优化关键词库，淘汰CPC＞$1.5的低效词。
​​2. 供应链协同​​
●库存管理：
●制定“FBA库存预警机制”（库存周转≤60天），避免断货/滞销；
●与采购团队协作，确保热销品15天补货到仓。
●成本管控：
●谈判“到岸价（DDP）”条款，压降头程物流成本10%-15%；
●监控供应商良品率（退货率＜3%）。
​​3. 数据分析与迭代​​
●每日监控核心指标：转化率（CVR）广告ROAS 退货率（RMA）；
●每周输出《运营优化报告》，提出 actionable insights（如主图A/B测试）。
​三、任职要求​​
​硬性条件​​
● 3年以上亚马逊运营经验，有工具/电池/户外类目成功案例优先；
●精通亚马逊广告（SP/SB/SD）、Listing优化、库存管理；
●熟练使用Helium10/JS/Keeva等选品工具，能独立完成市场分析；
●本科及以上学历，英语读写流利（CET-4或同等），能撰写英文产品描述、客服邮件。
​软性素质​​
●数据敏感：对ACoS波动能立刻定位问题，而非凭感觉调整；
●爆款嗅觉：擅长从差评/问答区挖掘产品改进点；
●抗压能力：接受旺季7*12小时值班（如黑五/网一）。
四、考核指标
​维度 试用期目标（3个月） 长期目标（2025年底）
月销售额 ≥20万人民币 ≥50万人民币
毛利率 ≥35% ≥40%
广告ACoS ≤30% ≤25%
库存周转天数 ≤75天 ≤60天
五、薪酬与激励​​
1.基础薪资​​：10-15（无责）；
2.提成机制​​：
①销售额提成：月销20-50万部分按1.5%计提；
②利润分红：毛利率超40%部分，团队分30%。
3.晋升通道​​：优秀者可晋升为海外业务负责人，主导多平台拓展。