外贸经理岗位职责

一、团队建设与管理

1. 组建并领导3-5人外贸团队，制定销售KPI及考核机制，优化业务流程

2. 负责团队成员产品知识、谈判技巧、客户开发等专业培训

3. 建立跨部门协作机制（与采购、生产、研发部门联动）

二、市场开发与客户拓展

1. 主导欧美/澳新等重点市场开发

2. 开拓B2B平台（阿里巴巴国际站、环球资源）+独立站+社媒营销矩阵

3. 每年参加3-5个国际展会

4. 建立客户分级管理体系，重点维护TOP20客户

三、销售目标达成

1. 制定年度出口目标

2. 监控RFQ转化率、订单利润率等核心指标

3. 主导大客户谈判

四、战略规划

1. 分析竞争对手产品定价

2. 推动新产品开发立项

3. 建立海外仓/本地化服务网络

任职要求：

1. 5年以上外贸经验，3年团队管理经验，有汽配/机械五金行业背景优先

2. 精通国际贸易全流程

3. 英语口语交流流利，商务沟通能力强

4. 数据敏感：能通过Google Analytics/海关数据做市场分析

【跨越式职业发展通道】

我们为卓越的外贸经理提供行业罕见的晋升快车道：

▶ 阶段式成长：优秀候选人将优先进入"高管培养计划"，通过1-2年系统历练，从部门管理者升级为战略决策者

▶ 实权晋升：表现突出者将直接出任新成立分公司的总经理，全面负责海外市场开拓、团队搭建及利润中心运营

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