岗位职责：
1. 区域市场开拓与销售闭环
● 独立负责海南区域客户开发，完成从需求挖掘、方案定制、招投标到签约回款的全流程销售闭环；
● 重点突破教育智能教学平台、大健康AI诊断Agent、政务大脑、工业Agent调度系统等场景化项目。
2. 行业解决方案设计
● 协同售前团队，针对客户需求输出定制化技术方案；
● 主导招投标策略，制定符合客户特点的差异化竞争方案。
3. 客户生态建设
● 维护G端、B端关键决策层关系，持续挖掘合作机会；
● 收集行业政策与竞品动态，反哺产品与方案优化。
4. 资源整合与团队协作
● 联动渠道商、集成商共建区域销售网络，拓展项目触角；
● 制定并执行区域销售策略，完成团队协作与资源共享。

任职要求：
1. 硬性条件：
● 本科及以上学历；
● 3年以上To G/To B行业解决方案销售经验，具备AI大模型、云计算、企业软件等相关经验。
2. 背景条件；
● 在政府、教育、医疗、康养等至少1-2个领域拥有可验证的客户资源与成单案例；
● 理解AI大模型及Agent技术架构，能与技术团队高效协同；
● 熟悉海南本地市场，具备政府、院校、医疗系统等项目经验者优先。
3. 软性素质：
● 具备较强的市场洞察力，能快速解读行业政策并预判客户需求；
● 擅长高层级商务谈判，能面向决策层推进复杂项目签约；
● 目标导向，抗压能力强，适应高频出差，有可验证的销售业绩。