岗位职责：
1. 制定并实施针对建筑行业暖通空调设备市场的年度销售计划、策略及预算，确保完成销售目标。
2. 组建、培训、激励和管理销售团队，设定个人销售指标，进行绩效评估与辅导。
3. 积极识别和开拓建筑行业新客户，建立并维护长期稳定的合作关系。
4. 深度维护现有重要客户关系，理解客户需求，提供专业的暖通空调设备解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
5. 主导或指导团队进行项目跟踪、技术交流、方案报价、商务谈判、合同签订及回款管理。
6. 持续跟踪建筑行业发展趋势、竞争对手动态以及暖通空调技术发展，为产品策略和市场决策提供依据。
7. 与市场部、技术部、项目执行部等部门紧密合作，确保客户需求得到有效传递和满足。
8. 准确进行销售预测，定期向上级汇报销售业绩、市场状况及团队工作。

岗位要求：
1. 本科及以上学历，暖通、制冷、机电、市场营销、工商管理或相关专业优先。
2. 3年以上销售工作经验，其中至少1年以上在建筑设备行业（特别是暖通空调领域）的销售经验。
3. 具备2年以上销售团队管理经验，有成功带领团队达成销售目标的记录。
4. 拥有丰富的建筑行业（开发商、设计院、总包、承包商等）客户资源和销售渠道。
5. 精通暖通空调系统原理、主流设备及其应用场景。熟悉建筑机电工程流程、招投标流程及行业规范标准。
6. 出色的销售技巧与谈判能力，具备独立运作大型项目的能力。
7. 优秀的领导力、团队建设与管理能力。
8. 卓越的客户关系建立与维护能力。
9. 强烈的目标导向和结果驱动意识。
10. 优秀的市场分析、战略规划及执行能力。
11. 良好的沟通协调能力和解决问题能力。
12. 熟练使用办公软件（Word, Excel等）
13. 积极主动，抗压能力强，富有激情和开拓精神，具备高度的责任感和职业道德。
14. 能适应必要的出差。