一、岗位基本信息
- 岗位名称：数字医疗商务合作经理（客户为抗过敏药物 药企）
- 所属部门：商务拓展部
- 汇报对象：总经理
二、岗位概述
公司与药企之间合作的桥梁搭建者与维护者，负责开拓、建立并深化与药企的商业合作关系。通过精准把握药企需求，整合公司优势资源，推动客户触达及各类商业合作项目的顺利开展，实现双方互利共赢，助力公司在医药领域业务的持续增长与拓展。
三、主要工作职责
- 合作开拓与洽谈
- 参与制定并执行针对药企的商务拓展计划，主动挖掘潜在合作对象，开拓 新的潜在合作药企。
- 深入调研药企背景、产品管线、市场策略等信息，分析合作契合点，为每家目标药企定制个性化合作方案，提高合作意向转化率。
- 代表公司与药企进行商务洽谈，清晰阐述合作价值与优势，协商合作细节，包括合作模式、权益分配、费用结构等，确保合作条款符合双方利益及行业规范，推动合作协议的顺利签署。
- 项目推进与管理
- 负责合作项目的全流程管理，在项目启动后一周内制定详细的项目执行计划，明确各阶段目标、任务分工、时间节点和交付成果。
- 协调公司资源，确保合作项目按计划高效执行，及时解决项目推进过程中出现的问题和风险。
- 客户关系维护
- 建立并完善合作药企客户关系管理体系，定期回访合作药企，每季度至少进行一次深度沟通，了解其需求变化和合作体验，及时解决合作中出现的问题和投诉。
- 积极为合作药企提供增值服务，如分享行业动态、政策解读、市场趋势分析等，增强双方合作粘性。
- 数据分析与决策支持
- 建立健全合作项目的数据监测与分析体系，定期收集、整理和分析客户触达率、患者招募成功率、合作项目投入产出比等关键数据，每月形成详细的数据分析报告。
- 根据数据分析结果评估合作效果，总结经验教训，为公司制定后续合作策略、优化业务流程和资源配置提供数据支持和决策依据，不断提升公司在医药商务合作领域的竞争力和盈利能力。
四、任职资格要求
- 教育背景：本科及以上学历，医药、市场营销、工商管理等相关专业优先。
- 工作经验：具有 [5-10] 年以上医药行业商务合作、业务拓展或相关工作经验，熟悉国内外药企市场部运作模式，有成功的合作项目案例者。
- 专业技能
- 具备扎实的商务谈判技巧和丰富的谈判经验，能够熟练运用各种谈判策略和方法，达成合作目标。
- 熟悉医药行业法规政策、市场动态和业务流程，了解客户触达、患者招募等业务的操作模式和关键环节。
- 熟练使用数据分析工具（如 Excel、SPSS 等），能够对业务数据进行有效的分析和解读，为决策提供数据支持。
- 能力素质
- 具备出色的沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同部门、不同背景的人员进行高效沟通和协作。
- 拥有较强的市场洞察力和分析判断能力，能够敏锐捕捉市场机会，准确评估合作风险。
- 具备优秀的项目管理能力和问题解决能力，能够在复杂多变的环境中推动项目顺利进行，及时解决项目中出现的各种问题。
- 具备较强的学习能力和创新意识，能够快速适应行业变化和公司业务发展的需要，不断探索新的合作模式和业务增长点。
- 其他要求：良好的英语听说读写能力；具备较强的责任心和抗压能力，能够在高压力环境下保持高效工作状态。