（一）.销售战略规划与执行：
1、制定公司芯片密封件产品的全球 / 区域市场营销战略，包括品牌推广、市场拓展、客户开发及销售目标规划，确保与公司整体战略一致。
2、根据市场动态和行业趋势，及时调整销售策略，驱动团队完成产品销售、升级及相关业务指标。
（二）.团队管理与发展：
1、管理并培养跨区域销售团队，建立从线索挖掘、Demo 演示、商务谈判到售后回款的全流程管理体系。
2、负责销售团队的招聘、培训、激励和绩效考核，提升团队专业能力和销售业绩，营造积极进取的团队氛围。
（三）.客户开发与维护：
1、主导关键客户的高层对话，深度挖掘客户技术路线与扩产规划，推动定制化芯片密封件解决方案落地。
2、开拓新客户市场，维护现有客户关系，确保客户满意度与重复采购率
（四）.市场分析与洞察：
1、持续收集和分析市场信息，包括市场趋势、竞争对手动态、客户需求变化等，为公司产品研发和市场策略提供依据。
2、定期向上级汇报销售情况、市场动态及预测，提出合理化建议。
（五）跨部门协作：
1、协调市场、产品、研发、生产、供应链等多部门资源，组织资源与时间排程，确保项目按期交付。
2、与研发团队紧密合作，根据客户需求和市场反馈，推动产品优化和创新。
（六）.销售业绩管理：制定销售计划和销售目标，分解销售任务，跟踪销售进度。熟练使用 CRM 系统（如 Salesforce）、Excel Power Pivot、Tableau 等销售管理工具进行销售预测、漏斗分析及 KPI 可视化，确保销售目标达成。
（七）.合规管理：
1、熟悉 SEMI 标准、晶圆厂采购流程及 Fab 环评、安全、认证要求，确保销售活动符合相关法规和标准。
2、具备良好的商务决策能力和风控意识，在商务谈判和合同签订过程中有效控制风险