职位描述
一、业绩达成与目标管理
- 1、根据公司战略制定年度 / 季度 / 月度销售计划，分解业绩指标至团队及个人，确保销售额、新签客户数、回款率等核心 KPI 达成；
- 2、监控销售过程关键节点（商机转化、合同签订、款项回收），每周复盘团队业绩数据，及时调整策略应对偏差，优化资源配置；
- 3、控制销售费用预算（如差旅费、促销费），确保费用不超过预算比例，提升投入产出比。
二、客户开发与关系维护
- 1、精准开拓目标客户（维修厂、经销商等），通过行业展会、渠道合作等方式挖掘潜在资源；
- 2、建立客群分层管理体系：对核心客户组建专项服务小组，定期上门回访并提供定制化方案；对存量客户开展增值服务，提升复购率；
- 3、处理客户投诉与需求反馈，协调内部资源（售后、仓储）解决交付、质量等问题；
- 4、收集市场动态（竞品价格、技术趋势）及客户需求，每月提交行业分析报告，为产品迭代提供依据。
三、团队建设与管理
- 1、负责销售团队的招聘、培训与绩效考核，制定激励机制，季度组织产品知识、谈判技巧等专项培训；
- 2、搭建标准化销售流程（售前调研 - 方案呈现 - 售后跟进），指导团队成员开展客户攻坚，培养核心骨干；
- 3、营造团队协作氛围，定期召开复盘会，解决成员工作难点，提升团队凝聚力与战斗力。
四、协同保障
- 1、对接财务、仓储部门确保订单履约效率，配合市场部落地促销活动；
- 2、定期向管理层汇报业绩进展、团队状态及市场情况，提出策略优化建议。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕