1. 制定公司战略

根据教育行业发展趋势、市场需求以及公司资源状况，制定研学业务的长期发展战略和规划，明确公司在研学市场中的定位和发展方向，确保公司战略目标与市场环境相契合。

定期对战略进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需求，保持公司竞争优势。

2. 团队培训与发展

关注团队成员的专业成长和职业发展，制定并实施系统的培训计划，提升团队成员在研学课程研发、活动组织、市场营销、客户服务等方面的专业技能和综合素质。

建立有效的绩效考核和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，鼓励员工不断追求卓越，为公司发展贡献自己的力量。

3. 研学课程与线路设计

领导研发团队结合不同年龄段学生的认知水平和学习需求，开发具有特色和吸引力的研学课程体系，涵盖历史文化、自然科学、科技创新、社会实践等多个领域，确保课程内容丰富、形式多样、富有教育意义。

规划和设计多样化的研学线路，整合优质教育资源，包括博物馆、科技馆、高校、企业、自然景区等，打造独具特色的研学旅行产品，为客户提供丰富的选择。

4. 市场拓展与客户开发

制定市场拓展策略，积极开拓研学市场，与学校、教育机构、企业等建立广泛的合作关系，拓展客户资源渠道。组织开展各类市场推广活动，如校园宣讲会、教育展会、合作洽谈会等，提高公司产品和服务的曝光度，吸引潜在客户。

负责重要客户的开发和维护工作，与学校校长、教导主任、教育机构负责人等关键决策人建立良好的沟通与合作关系，深入了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案，促成合作意向并签订合作协议。