岗位核心目标：

l 作为长治分公司市场拓展和商务谈判的技术核心，主导与自建房（包含高净值）客户的前期技术沟通与商务谈判。

l 深度理解客户需求，整合设计、施工、成本要素，快速提出专业、可行、有竞争力的整体解决方案（概念设计方案 + 初步成本预算框架 + 工程实施要点），争取项目签约。

l 确保技术方案的前瞻性、落地性和成本可控性，为后续深化设计和工程实施奠定坚实基础。

岗位核心职责：

客户需求理解和挖掘：

u 与市场部人员紧密合作，主导与潜在或者高净值客户的初次及深度技术沟通。

u 运用专业知识和经验，精准获取和诊断客户的核心需求、痛点、预算期望和潜在偏好（设计风格、房屋功能、构建材料等）。

u 引导客户清晰表达需求，并挖掘其未言明的深层期望。

整体方案策划与提案 (主导)：

u 基于客户需求和现场条件（需参与前期调研及宅基地测量），独立主导或快速组织资源完成初步概念设计方案（强调创意、功能、美观、落地性）。

u 整合成本要素： 在工程部人员的配合下，独立完成项目预算、方案对应的核心工程量估算和初步成本框架（报价范围/要点），确保方案经济可行。

u 制定核心工程实施方案要点（关键工艺、工期预估、重要节点）。

u 整合输出专业、清晰、有说服力的《项目整体解决方案建议书》 (包含概念方案、核心亮点、初步成本范围、实施优势、公司价值等)。

技术谈判与方案呈现 (主导)：

u 独立主导向客户进行技术方案汇报、讲解和答疑，展现专业权威性和公司实力。

u 主导技术谈判环节，针对客户疑问和异议，提供专业、灵活的解决方案，推动决策。

方案落地衔接与支持（主导）：

u 项目签约后，主导将前期方案核心思想、客户关键需求清晰传递给后续深化设计团队（可能是自己或他人）和工程实施团队。

u 在深化设计和施工图阶段提供必要指导和支持，确保前期承诺的兑现。

u 在项目实施关键节点（如方案确认、隐蔽验收等）参与必要的客户沟通，维护技术信任。

技术支持与培训：

u 为市场部提供技术培训和赋能，提升团队整体技术沟通能力。

u 总结项目经验，提炼抓取高净值客户需求模型和成功方案要点，优化服务流程。

任职要求 ：

基本条件：

1. 学历专业： 本科及以上学历，建筑学或相关专业。

2. 工作经验： 10年以上工程设计经验，必须具备丰富的、高完成度的建筑（尤其是中高端住宅、别墅）项目经验。需同时具备：

(1) 扎实的方案设计能力： 能独立完成满足高净值客户需求的创意性、功能性概念方案。

(2) 一定的施工图经验： 精通节点做法、材料特性，能预判和解决施工难点，方案必须具有强落地性。

(3) 成本意识与服务意识强： 深刻理解设计与成本的关联，能进行有效的方案成本估算和控制。

3. 执业资格： 持有一级注册建筑师或高级工程师职称（或具备同等专业水平）者优先。

4. 软件技能： 精通常用建筑设计软件；精通Office套件（尤其PPT用于方案汇报，Excel用于成本分析）；了解主流BIM软件（Revit等）者更佳。

核心能力 ：（极其重要）

1.卓越的客户洞察与沟通谈判能力 ：

(1) 同理心强： 能快速理解客户（重点是高净值客户）的显性和隐性需求，把握其核心关注点和价值取向。

(2) 表达清晰有力： 具备极强的口头和书面表达能力，能用通俗易懂的语言阐述复杂技术问题，说服力强。

(3) 谈判技巧娴熟： 自信、沉稳，能在技术谈判中有效引导客户、化解分歧、促成共识。

(4) 优秀呈现技巧： 能制作并生动讲解高质量的技术方案汇报材料。

2.强大的方案整合与决策能力：

（1）能快速整合设计创意、工程技术、成本预算、工期要求等多维度信息，形成切实可行、有竞争力的整体解决方案。

（2）具备优秀的判断力和决策力，在信息有限或时间紧迫的情况下，也能提出建设性方案。

3.深刻的设计理解与工程落地能力：

（1）设计敏感度高： 具备良好的美学素养，了解流行趋势，能创作或评判满足高净值客户审美的设计方案。

（2）工程思维扎实： 方案构思时即充分考虑施工可行性和成本控制，杜绝“纸上谈兵”。对结构、水电暖通等专业有基本理解并能有效协调。

4.强烈的成本与服务意识：

（1）成本敏感： 深刻理解设计方案对成本的影响，追求性价比最优，能在方案阶段有效控制成本框架。

（2）极致服务导向： 以客户为中心，积极主动，具备高度的责任感和使命感，致力于为客户提供超出预期的技术服务和解决方案。

5.抗压能力与领导力：

（1）能在高强度、快节奏、高期望的商务谈判环境中保持冷静、高效和专业。

（2）具备一定的影响力和跨部门协作领导力，能有效调动内部资源（设计、预算、工程）支持项目推进。

6.市场意识与商业敏感度：

理解公司业务目标，具备一定的市场洞察力，能将技术优势转化为商业价值。