一、工作职责
1. 主导与各大电信运营商的沟通、谈判与合作，确保稳定、优质且具有成本竞争力的语音线路（SIP中继、号码等）资源的开通、扩容与持续供应。
2. 建立并维护与运营商各级别（尤其技术、商务）的战略伙伴关系，处理资源申请、资质审核、技术联调、故障协同等全流程事务，保障业务底层资源的稳定与合规。
3. 直接负责大型终端客户（直客）的开发与签约，并构建多元、高效的销售渠道网络。面向金融、电商、政务、制造业等目标行业，挖掘KA客户需求，完成解决方案销售，实现大客户订单的突破与落地。
4. 对业务的整体收入（Revenue）及利润核心指标承担最终责任，确保超额完成业绩考核。
5. 制定并执行以收入为导向的销售策略与市场计划。深度监控销售漏斗、合同额、回款及利润率等关键数据，动态调整定价策略、激励政策与资源投入，确保商业成功。

二、任职要求
1. 运营商资源能力： 必须具备 与基础电信运营商（如中国移动、电信、联通，或海外主流运营商）直接进行商务谈判、技术对接并成功获取通信资源的成功案例与成熟人脉。熟悉运营商内部流程、协议与行业规则。
2. 销售与渠道能力： 必须具备 超过5年的B2B大客户直销经验 和 渠道管理体系搭建经验，有可验证的、从零开拓并完成百万级以上项目签约的成功历史。
3. 收入负责经验： 必须独立负责过 千万级年收入规模的P&L（损益表），对收入、利润及回款等核心财务指标有直接管理经验，能承受高强度的业绩考核压力。
4. 资源驱动型销售专家：深刻理解“资源即壁垒”，善于将稀缺的运营商资源转化为市场竞争优势和客户价值主张。具备强大的商务谈判、关系突破和合同落地能力。
5. 商业操盘手思维： 强烈的结果导向意识，以完成数字为第一要务。具备敏锐的商业嗅觉、数据分析能力和快速决策能力。
6. 拥有云通信、呼叫中心、企业通信（如腾讯云、阿里云、华为云、容联、Twilio等）行业背景。
7. 具备 SaaS/PaaS 产品销售经验，能将复杂技术方案转化为客户商业价值。
8. 有带领20人以上销售与渠道混合型团队的经验。