一、主要职责

1.战略规划： 制定并实施公司年度及中长期外贸发展战略、销售目标及市场拓展计划，对公司的整体出口额和利润率负责。

2.市场与客户开发： 主导开拓欧洲、美国、日本等重要国际市场，重点瞄准耐克、阿迪达斯、安踏等同类型国际运动服装品牌及其供应链，建立稳固的业务关系。

3.团队建设与管理： 组建、培训、激励和管理高绩效外贸团队，设定清晰的团队及个人目标，通过有效的绩效考核提升团队整体作战能力。

4.大客户关系管理： 亲自参与关键大客户的谈判、合同签订及关系维护，解决合作中的重大问题和客户投诉，确保核心客户的满意度和忠诚度。

5.价格与谈判体系： 主导或审核重大外贸合同的商务谈判与条款制定，建立科学的报价与利润审核体系，确保公司利润目标。

6.跨部门协同： 与生产、品控、研发、物流等部门紧密协作，确保从订单到交付的整个流程顺畅、高效，满足客户的品质与交期要求。

7.市场情报分析： 密切关注全球纺织行业趋势、竞争对手动态及贸易政策变化，为公司产品开发和新市场进入提供决策依据。

8.流程与制度优化： 持续优化和完善外贸业务流程与管理规范，提升团队工作效率和风险控制能力（如汇率、信用证风险等）。

二、岗位要求

1.基本条件： 30-45岁，统招本科及以上学历，商务英语、国际贸易、纺织工程等相关专业优先。

2.语言能力： 英语听说读写流利，能够作为日常工作语言进行商务谈判、邮件往来及合同审阅。

3.行业经验： 至少8年以上外贸工作经验，其中最近3年必须在纺织行业（织带、面料、辅料等相关领域），并具备2年以上外贸团队管理经验。

4.客户资源： 拥有耐克、阿迪达斯、安踏等知名品牌或其核心供应商的直接开发或维护经验者将获得极大优先考虑。

5.核心能力： 具备卓越的国际市场开拓能力、商务谈判技巧和大客户关系管理能力，有成功的海外大客户开发案例。

6.管理与领导力： 良好的团队领导力、目标管理能力和跨部门协调能力，能有效激励和培养下属。

7.个人特质： 结果导向，能承受高强度的工作压力，具备出色的战略眼光、解决问题的能力和职业操守。

8.出差要求： 身体健康，能够适应并频繁前往欧洲、美国、日本等主要客户所在地进行商务出差。