一、战略规划与业绩管理：定目标、控方向、保结果
1.制定全球销售战略
1.1基于公司业务目标，制定针对性的外贸销售策略（如重点突破欧洲可降解包装市场、拓展东南亚快消品客户）。
1.2分析全球一次性食品纸包装的市场趋势业绩目标拆解与达成
2.将年度 / 季度外贸销售目标（如销售额、利润率、回款率）拆解至区域团队或个人，明确KPI。
2.1动态跟踪业绩进度，通过周 / 月销售会议复盘数据，针对缺口制定补救措施（如推出限时促销、优化大客户报价）。
2.2控制销售成本（如展会费用、客户招待费、物流成本），确保外贸业务利润率达标。
二、团队管理与能力建设：带队伍、提效率、育人才
1.外贸销售团队搭建与管理
1.1负责全球区域团队的组织架构设计，明确各岗位权责。
1.2招聘外贸核心人才，制定团队激励机制，降低核心人员流失率。
2.团队能力赋能与成长
2.1组织针对性培训：包括产品知识（如一次性食品纸包装的材质标准、耐温性、环保认证）、外贸技能、合规要求。
2.2提供实战指导：针对重大客户谈判（如连锁餐饮集团、大型进口商），亲自带队或参与，分享经验并帮助团队解决难点。
三、国际客户开发与关系维护：拓客户、保粘性、防流失
1.全球客户开发与渠道拓展
主导高价值客户开发：聚焦一次性食品纸包装的核心应用场景（如连锁快餐、烘焙店、外卖平台、超市自有品牌），通过国际展会、B2B平台、行业协会资源，挖掘潜在大客户。
2客户关系维护与深度合作
2.1建立大客户档案：记录客户的采购周期、偏好规格、质量反馈、财务信用情况，上门拜访或视频沟通，解决合作中的问题。
2.2推动深度绑定：基于客户需求提供定制化服务，联合研发适配客户场景的产品，提升客户复购率与合作粘性。
任职条件
1.本科以上学历，硕士，985、211毕业优先
2.有销售经验/带销售团队经验
3.海外留学经历，熟悉欧洲、澳洲优先。
4.熟练掌握英语，无障碍谈判沟通。