工作职责
1. 面向全国工业、制造业、矿业大型货运企业，推广公司核心物流管理软件（运输调度、货物追踪、数据统计分析等模块）及智能监控系统（车辆定位、视频监控、安全预警等功能），达成销售目标与市场拓展任务。
2. 深度挖掘客户数字化需求，结合长途运煤、矿区短倒、多式联运等实际业务场景，输出定制化产品解决方案，主导方案撰写、商务谈判至合同签订的全流程。
3. 建立并维护核心客户关系，通过定期回访跟进需求，解决产品使用疑问与售后衔接问题，提升客户满意度与复购率，构建长期合作生态。
4. 调研目标行业动态、政策导向及竞品情况，收集市场需求与技术趋势反馈，为公司产品迭代与销售策略优化提供决策参考。
5. 参与行业展会、产品推介会等市场活动，负责客户邀约、现场产品讲解与意向对接，扩大品牌在工业货运领域的影响力。
6. 协同技术支持、售后团队推进客户产品上线、调试及运维工作，保障销售全流程闭环管理。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、物流管理、计算机相关专业优先；具备煤矿物流、大型货运等行业销售经验者，学历可适当放宽。
2. 3年以上B端销售经验，拥有煤矿大型货运企业客户资源或相关行业背景者优先；熟悉物流管理软件、智能监控系统特性，了解货运行业运输流程与管理痛点。
3. 具备敏锐的市场洞察力与需求挖掘能力，能精准匹配产品价值与客户需求；拥有较强商务谈判技巧、抗压能力，可独立完成销售全流程。
4. 熟悉煤矿行业政策与货运市场运作模式者优先；具备基础软件产品认知，能清晰向客户讲解产品功能、优势及实施流程。
5. 具备良好沟通协调能力与团队协作精神，能适应全国范围出差；品行端正，无不良职业记录。
补充说明
1. 薪酬结构：基本工资+超额奖励+团队分红，综合年薪15-30万（上不封顶）。
2. 基础福利：五险、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期体检。
3. 成长支持：行业资深导师带教、产品技术专项培训、销售技能课程、清晰晋升通道（销售专员→销售主管→区域经理→销售总监）。
4. 其他补贴：交通补贴、差旅补贴。