职位名称：KA大客户销售经理
工作地点：上海
薪资范围：底薪+ 高额提成 + 年度奖金 +13薪

关于我们
我们是一家快速发展的高端甜点制造销售为一体的公司，专注于为连锁餐饮、高端酒店和咖啡店、企业集团提供核心产品和服务。凭借行业领先的技术/资源/服务，我们已在行业内拥有广泛知名度。现因业务扩张，诚聘一位KA大客户销售经理，共同开拓市场！

岗位职责
1. 战略客户开发：负责KA客户（连锁品牌、大型企业、行业头部客户）的拓展，制定个性化销售策略，完成年度销售目标。
2. 深度客户管理：维护现有战略客户关系，挖掘长期合作机会，提升客户年度采购额及复购率。
3. 商务谈判与签约：主导大客户合同谈判，把控合作条款，确保高毛利回款。
4. 跨部门协作：联动市场、产品、供应链团队，推动客户需求落地，提升客户满意度。
5. 市场洞察：分析行业趋势、竞品动态，为公司战略调整提供决策支持。

任职要求
硬性条件：
- B2B大客户销售经验，有咖啡、餐饮、快消、供应链等行业资源者优先，偏餐饮。
- 具备从0到1的客户开拓能力；
- 精通商务谈判技巧，能独立完成方案撰写、报价测算、合同签订全流程；

软性素质：
- 强烈的目标导向，擅长攻坚高净值客户；
- 具备商业敏感度，能快速理解客户业务痛点；
- 优秀的跨部门协调能力，推动内部资源高效配合。

我们提供:远超行业的薪酬：
- 底薪 + 提成（上不封顶） + 年度超额奖金+13薪；

期待与顶尖销售人才一起开创未来！